Referenzprojekte

Wir entwickeln den Rahmen für Lösungen.
Und mit unseren Kunden das „Commitment“ für die Erreichung ihrer ehrgeizigen Ziele. Gleichzeitig lassen wir sie den Erfolg „besitzen“.

Wir freuen uns auf das Gespräch mit Ihnen.
Partnerschaftlich, Inspirierend, auf Augenhöhe.

Ihr Stefan Götz & Team

Mineralölindustrie

Der Innovation & Leadership Change Prozess
seit 2007

Herausforderung
In einem Geschäftsbereich des Konzerns entsteht langfristig eine strategische Sackgasse, die mit klassischen Ansäzen von Michael E. Porter nicht gelöst werden konnte. Darüberhinaus weist der Bereich eine Kultur des Misstrauens aus der Vergangenheit auf. Die Führung hat Götz ManagementTraining beauftragt partnerschaftlich mit dem Managementteam neue Lösungswege auszuarbeiten mit Instrumenten der Blue Ocean Strategie & dem Authentischen Leadership.

Herangehensweise
1. Phase (Konzeption)
Zuerst wurde in einem separaten Design Workshop gemeinsam mit dem Bereich Business Development ein 4 tägiger Blue Ocean Workshop konzipiert, der die Spezifika des Geschäftsbereiches hinsichtlich Businessmodell, Struktur, Leadership und Kultur berücksichtigt.

2. Phase (Ideen)
In dem Blue Ocean Workshop wurden dann in 3 Gruppen parallel mithilfe der Blue Ocean Tools valide Ideen und Ansätze erarbeitet. 17 Projekte wurden definiert, nach einer Bewertung auf Basis des Blue Ocean Strategie-fits, ROI, Time-to-market. Diese 17 Projekte wurden dann mit Meilensteinen und Projektleitern ausgestattet und die Ergebnisse der Führung des Bereichs zur Freigabe vorgestellt.

3. Phase (Umsetzung)
Diese Blue Ocean Projekte wurden von den operativen Führungskräften gestartet mit der Unterstützung eines eigens dafür intern bestellten Projektleiters, der die Synergie der Projekte koordinierte und der Führung die Zwischenergebnisse berichtete.

4. Phase (Kulturwandel)
Parallel dazu wurde ein Leadership Entwicklungs Programm gestartet, das maßgeblich die Blue Ocean Projekte durch den Kulturwandel zu unterstützen hatte. Die Schwerpunkte dieses Progammes liegen auf Partnerschaft, Nachhaltigkeit und Authentizität. Unterstützt wurde die Effektivität durch vorher, nachher Messungen und Buddy Support Gruppen im Alltag.

Ergebnisse & Status Quo
Am Markt wurden 2010 neue partnerschaftliche Marktmodelle für zukünftiges Wachstum ausgerollt und den Markt-Partnern mit großem Erfolg präsentiert. Besonders auffällig ist, das die neue  Leadership-Kultur maßgeblich dazu beiträgt, daß sich das Unternehmen jetzt am Markt differenzieren kann und Wachstums-Potenziale kreiert.

Eine neue Basis des Vertrauens, der spielerischen Kreativität für neue Ansätze wurde intern verankert, so dass der Bereich jetzt einen internen Zulauf von Potenzialträgern genießt.

Die neuen Ansätze und die neue Kultur sind sogar auf andere Bereiche im Konzern übergeschwappt, sodass sie jetzt als Botschafter für eine neue Leadership Kultur im Haus wahrgenommen werden und breichsübergreifend den Kulturwandel im Konzern unterstützen.

Referenzschreiben von Klaus Hermes
Direktor Handels- und Verbrauchergeschäft TOTAL Deutschland
"In unserer Direktion ist eine neue Kultur des Leadership, im wahrsten Sinne des Wortes, sichtbar und spürbar geworden.Das betrifft sowohl die internen, insbesondere aber auch die externen Kunden, die den „Sprung ins Herz“ erleben und uns positives Feedback geben.

Die Kombination aus der Verwendung einer innovativen Strategie zur Ermittlung der Kundenbedürfnisse, gepaart mit einem neuen Leadership - Verständnis zeichnet die Methode und vor allem das Team um Stefan Götz aus.Theorie und Praxis sind kein Widerspruch, der Teilnehmer muss sich auf die neue Methode einlassen, die Kunden danken es ihm."

Klaus Hermes
Direktor Handels- und Verbrauchergeschäft
TOTAL Deutschland GmbH

Vetriebsorganisation in Italien

Das Leadership Programm
seit 2009

Herausforderung
Die Vertriebsorganisation in Italien muß wegen der Krise drastische Personal-Maßnahmen treffen und verliert dadurch das Vertrauen im Vertriebsteam. Die Vertriebsmannschaft arbeitet in einer Kultur der Angst obwohl Innovationen in einem hart umkämpften Markt das Maß aller Dinge sind. Eine neue Leadership Kultur des Vertrauens, Partnerschaft, Offenheit, Innovation ist zu etablieren.

Herangehensweise
Entlang der strategischen Herausforderung wird eine verzahnte, nachhaltige Architektur zusammen mit der Geschäftsführung in Italien entwickelt, die besonders auf die eigene Leadership Entwicklung des Managementteams in Italien setzt. Nach einer profunden Analyse des Status Quo der gegenwärtigen Leadership Kultur werden 3 Module definiert,
die die wesentlichen Leadership-Ebenen entwickeln. Besonderer Fokus wird hierbei auf die Verbindung der persönlichen Ebene und der geschäftlichen Ebene gelegt. Also die Stringenz zwischen persönlicher und geschäftlicher Vision und Mission, Werte und Leitlinien. Dieser holistische Ansatz um das Authentische Leadership wird durch Buddy Support Gruppen nachhaltig unterstützt, sowie regelmäßiger Feed-back und Review-Runden zusammen mit der Geschäftsführung.

Ergebnisse & Status Quo
Ein neue Leadership-Kultur mit klarer Vision, Mission, Werten und Leitlinien wurden etabliert. Das Vertrauen, Offenheit, Partnerschaft erhalten ein neues Fundament in der Vertriebsorganisation. Mit diesem Fundament wird das Wachstum und das Ergebnis der Organisation gestärkt und erste Ansätze für innovative Lösungen mit Kunden zeigen sich.


Referenzschreiben von Alessandro Paderi
Managing Director WNT Italia
"In the company, thanks to the trainings done, we arrived to a full trust in our Management Team. This allows us to take decisions, to manage the people in a concrete and simple way.

The behaviour with our employees and customers changed in a more open and closer relation with better results in business. I think Stefan Götz, compared to other consultants, gave us a better understanding of the relationship with people: to be closer to the people we absolutely need and to be sincere and open to ourselves.

This seems to be an easy message, but it is really one of the most difficult things to do: Stefan Götz is reminding and helping us to be REALLY sincere and open with ourselves. Once that we reach this target, the natural consequence is to have a better relationship with all people, both in business and personal life."